日本：「成長途中」の期待に満ちた市場 - 二桁成長を見せる前途有望な業界に投資家も注目

世界のトランクルーム^※業界は、オーストラリア、カナダ、英国などのより成熟した市場と、ラテンアメリカ、中東、ロシア、東南アジアの一部などのごく初期の段階にある市場に二分されているように見受けられます。「堅調」、「平穏」、「現状維持」、「横ばい」といった表現によって特徴付けられる成熟市場を評する際には、成長－多くの場合はその欠如－がテーマとなり、事業者は収益性の最適化において内向きになりがちです。それに対して、初期段階の市場は拡大によっても特徴付けられますが、一方で建築上の規制、一般からの認知度、および税金や法律に関わる問題といった、成長を阻害する要素が大きな障壁となるように思われます。

そのような状況の中、確かな規模を有し、今なお年率二桁の成長を見せる「成長途中」の市場グループが存在します。それらの市場は徐々に成長初期の痛みを脱しつつあります。日本はそうした市場のひとつです。
※海外では一般的に、セルフストレージと呼ばれている。

大阪（日本）にあるこのキュラーズ施設の上部に掲げられた看板は全高4mで、半径1km以内の20,000世帯、および隣接する高架高速道路を走る車両をターゲットとしています。

2012年の市場規模が243億円だった日本は、米国以外ではカナダ、オーストラリア、英国に次いで4番目に大きなトランクルーム市場です。日本はそれら市場の中で最も速い成長を見せていますが、その普及率（世帯当たりのストレージユニット数）が他の三市場が1～4％であるのに対し、0.3％と極めて低いことを考えれば当然の結果と言えます。

2008年から2012年にかけて、日本市場は潜在総収益（GPR）で年平均10％の成長を実現しました。

キュラーズはエリアマーケティング戦略を活用しており、その一例が街を走る自転車に取り付けられた広告です。

市場の軌跡に関する参考資料をさらに挙げてみましょう。屋内型トランクルーム施設の運営では日本最大手であるキュラーズの調査によれば、2010～2012年の収益成長率は平均15％でした。2013年の需要と成長も注目に値します。事業規模の拡大に伴って、前年比での成長が実際に加速しているのです。この一つの要因として、消費者による認知度の継続的な向上と日本経済全体の好転によって、健全で右肩上がりの自然需要が生じたことが挙げられます。日本市場は、信頼性のある、より成熟した市場と同様の絶対的規模となりつつある一方で、今なお新興市場のような急成長を見せています。

一日に18万5,000人以上が利用するJR川崎駅（神奈川県川崎市）に掲示された広告です。